0418 全渠道 (第1/2页)

    面对自己的领导，好话得说，马屁得拍，但是高小松是实实在在的控制不了夸赞的情绪。

    《黄种人》这首歌太震撼了，而且具有很强的现实意义。

    在他把歌曲制作出来的时候，杨慧已经联系到了天府可乐的代言人，国际上知名的武打明星李联杰。

    李联杰能够接这个广告，让苏伟有些震惊，这两年李联杰正在好莱坞发展，片酬高的吓人。

    但是天府可乐的代言费用和国内普通明星一样。

    李联杰对百事可乐的言论表示强烈的谴责!

    广告拍摄和推广曲的拍摄都选在了长城，宏伟集团疏通了很多关系才获得这个机会。

    以巍峨的山脉作为背景，体现出先祖的智慧和饱经风霜屹立不倒的品质。与天府可乐的品质和民族情怀相结合。

    电视广告里，李联杰同样有一句广告词：“中国人自己的可乐，民族的才是世界的!”

    广告投放各大电视台，天府可乐再次以鲜活的生命进入消费者和居民的视野。

    销售额直线上升。

    百事可乐怎么也没有料到苏伟会打感情牌，他们深知在民族情怀下，再多的战略战术都是无用功。

    天府可乐的销售出现回暖的现象，但是对百事没有造成致命性的冲击。

    可乐最终是拿来消费的，消费者对价格依然看的最重。

    现在的世面上，百事可乐的优惠比天府可乐要多，如果天府可乐想抢回市场，首要条件就是满足消费者的需求。

    所谓物美价廉。

    物美不用讲了，两者之间的质量不分伯仲，都有自身的优势。

    所以关键就在价格上。

    百事可乐认为宏伟集团会继续降价去配合刚刚打出了情怀牌，这样取得的效果才会更好，而打价格战显然宏伟集团是斗不过百事可乐的，这一点，百事相当有信心。

    百事稳如泰山，面对舆论压力没有作出任何回应!

    令百事完全无法理解的是，苏伟并没有持续降价，反而在李国科压下去的价格上提升了价格。

    这不是相当于放弃抵抗了吗？

    前面打得好好的一张感情牌又有什么作用？

    正是百事不得其解松懈之时，宏伟集团开始发力。

    苏伟一共拟定了三条措施。

    虽然天府可乐的价格提升了，但是相较于三块的价格依然保持着一定的优惠。

    天府可乐之所以面对百事的围追堵截会输，有一个很重要的原因，渠道单一，也可以理解成产品单一，可乐市场一旦被攻破，很难再抢回来。

    但是宏伟集团的渠道并不单一，光是市场上受欢迎的饮料产品就有十多个，这就是渠道，完全可以很好的利用起来。

    所以，苏伟的第一条应对措施就是由此得来的灵感。

    首先，再次展开屡试不爽的抽奖活动，宏伟集团十多个饮料产品全部参与进来，苏伟把“再来一瓶”的中奖率定在了45％，消费者只要买了宏伟集团生产的饮料中奖了，可以拿着“再来一瓶”的瓶盖换取任何一款饮料。