第10章 (第2/2页)

件沾了泥土和油污的衣裳，一手拿着一块肥皂，冲人群笑道：各位客官可瞧好了。

    只见他将衣裳放进盆中润湿，而后将之放在搓衣板上，拿起肥皂在脏污处涂抹，然后搓洗一阵，再将衣裳放入清水中清洗揉搓、拧干，最后站起来，将衣裳当众抖开，此前表面的泥土和油污已经全部洗净了!

    人群中立刻发出此起彼伏的惊呼声。

    为了防止大家觉得衣裳被做手脚，伙计还会引有疑虑的人上前来，在旁边的浣手区亲自尝试。

    这时，一位身着绿色罗裙的少女从人群里走出来，好奇开口询问：掌柜的，那香皂当真可以吸引蝴蝶吗?

    这话一出，旁边瞧热闹的众人顿时都看了过来。

    李长德十分镇定，见女子衣着不凡，身后还跟着两个丫鬟小厮，显然出身富贵，当即笑着回道：仙人所变的香皂方能引蝶共舞，小的只能同小姐您保证，咱们店内的香皂制作精良、香气宜人，绝不会让您失望!无论是肥皂还是香皂，在整个大乾都是空前绝后、绝无仅有的，只有我净尘坊一家有售!

    说着，他躬身询问：不知小姐平日里可有喜欢的花草?

    李雅柔奇道：我欢喜什么，你这便有什么不成?我倒没有没有太多偏好，独爱牡丹。

    牡丹雍容华贵，国色天香，小姐真是好眼光!

    李长德走到货架边，取下一个精巧的雕花木盒递给李雅柔。

    李雅柔垂眸，看到上面刻着笔走游龙的三个字：断春光。

    李长德解释道：雅称花中为首冠，年年长占断春光[1]。我家主人说牡丹花开惊艳，将春光都占去了，因而这款牡丹香香皂便取名为断春光。

    李雅柔不禁展颜：形容贴切，文采飞扬!

    李长德笑笑，取下那木盒的盖子，露出置放在绸面之上的花瓣形香皂，阵阵牡丹的清香随之四散开来。

    李雅柔凑近嗅了嗅，只觉香气扑鼻，十分怡人，当即道：替我选五盒包起来吧!

    此话一出，旁边有早早逛完店的人低呼出声：呀!真是阔绰!我方才看这断春光摆放在名贵香料那一个货架，一盒标价足足五十两哩!

    就在众人感慨掌柜的一开张就来大单的时候，李长德却朝李雅柔拱手，满怀歉意道：实在抱歉，此物是我家主人近日所创，工序复杂，制造不易，数量有限，故而现在每人限购一块，售完即止。

    李雅柔闻言不禁皱眉。

    咦?这掌柜的怎得还有生意还不做，将买家往外推啊?

    谁会傻到有钱都不赚?想必确实是做出来不简单，数量不多，才出此下策的吧!

    到底多少啊?不会就货架上这些吧?那岂不是卖完就买不到了?

    噢哟!那我得赶紧给我家娘子买上一块，昨日惹她不高兴，她素来喜欢桃花，今儿得买个新鲜物什回去哄她才行。

    听到身后人的议论，李雅柔立时都想不起来生气了，赶紧指着自己的丫鬟小厮道：我们主仆三人，一人可购一块，你快令人替我包起来罢!

    与此同时，周围那些听到他们对话的人也纷纷着急起来。

    掌柜的，我们一行二人，给我包两盒五两银子的香皂!

    我要一块肥皂!

    桃花香和芍药香都好好闻，这也太难取舍了吧?我得赶紧回家叫姐姐过来同我一起买才行!

    一时间，整个净尘坊只听得见下单的声音。

    李长德在沸腾的人声中还不忘按照赵瑾瑜的吩咐给酒楼做宣传：诸位客官，诸位客官!请大家按照顺序排队购买，先到先得，售完即止。若是没能买到心仪的香味，客官也无需失望，明日仁王酒楼重新开张，将会赠送价值不等的肥皂和香皂!最高价值五十两!大家转告亲友，明日早些去酒楼便可。

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    王爷，第一批货已经全部售完了，一块不剩!

    傍晚，李长德带着账本来向赵瑾瑜禀报，他神情振奋道：您安排在开张时的那两折戏一演完，甚至都没等到咱们店铺打烊，不到两个时辰，今日准备的所有款式就都被抢购一空了!恐怕现在全城百姓都在讨论咱们的肥皂和香皂呢!

    赵瑾瑜心说这可是大乾朝第一支广告，他刻意夸张编排成戏文，以求让人看后能够印象深刻，还安排了现场演示带货，能没效果吗?